אז אתם מנהלי מכירות או מנהלי שיווק או אפילו בעלי חברה וכבר מצאתם את עצמכם באחת או יותר מהסוגיות הבאות:
איש המכירות המעולה שהתחיל לעבוד אצליכם עזב אתכם כבר אחרי שבוע עבודה ראשון ולחילופין אשת המכירות שבניתם עליה הרים וגבעות התגלתה כאשת מכירות ממוצעת ומטה.
איך הדבר קורה? מי אשם בכל אלו והאם בכלל יש אשם.
איש חכם לימד אותי פעם דבר יפה הוא אמר לי שמי שמאשים תמיד את עצמו תמיד ימצא את הפתרון ומי שמאשים תמיד את האחר ימצא על מי לכעוס אבל לא בטוח שהוא ימצא פתרון. אנחנו בהחלט מחפשים פתרון ולכן אנחנו ממליצים לקרוא היטב את הדברים הבאים.
כשמנהל בחברה או בעל חברה מחפש איש או אשת מכירות מעולה הכול נמצא בידים שלו: הוא יכול להחליט איפה למצוא את אותו עובד, היכן לפרסם את המודעה, מה לפרסם במודעה, את מי לקבל וכמובן איך לנהל את העובד הלכה-למעשה.
מניסיוננו האדיר בחברת Money-Maker תהליך גיוס מיון ליווי או הדרכה של אנשי מכירות או נותני שירות אינו תהליך פשוט ואותו יש לעשות בצורה נכונה.
וויתור על הסטנדרטים הגבוהים ביותר בכל אחד מהשלבים המוזכירם כאן יוביל לקטסטרופה ברמה המעשית
נתחיל בהגדרת התפקיד של אותו עובד עתידי. האם ידעתם כמה מעסיקים שאנו פוגשים מחפפים את העניין הזה בטענה שהם יודעים בדיוק מה שהם מחפשים אלא שהלכה למעשה הם משקיים פחות מ - 60! שניות בניסוח המודעה? לנו הדבר לוקח מספר דקות כיוון ואנו מבינים ש"מה שאתה זורע הוא מה שאתה תקצור" . מנהל חברה בחברה לציוד הידראולי המפרם מודעה ובה הוא מחפש איש/אשת מכירות שטח באופן כללי בעוד שהוא צריך מנהל תיקי לקוחות בעל ניסיון בציוד הידראולי יקבל עודף קורות חים , קורות החיים לא יהיו ממוקדים ואותו מנהל עשוי לראיין הרבה אנשים, להתעייף ןלהתפשר על העובד הלא מתאים.
| הבא > |
|---|
