- "אני מחפש איש מכירות"
מאת רוני קלטר
מעסיקים רבים המחפשים איש מכירות מצוין פונים אלינו בבקשה שנסייע להם למצוא איש מכירות, כשאנו מנסים לבדוק מהן הפעולות שהם עשו לפני שהם פנו אלינו אנו מגלים דבר מעניין:
כולם פועלים בדרך דומה: פניה למעגל החברתי הראשון (חברים, עובדים, משפחה) בניסיון לאתר את איש המכירות המצוין, לאחר מכן פניה באמצעים מקצועים למחצה (אתרי דרושים באינטרנט, מודעות דרושים בעיתונים) ורק לאחר מכן פניה לחברות מקצועיות העוסקות בגיוס אנשי מכירות.
כשמישהו פונה אלינו ואומר: "אני מחפש איש מכירות" אנו מנסים להסביר לו מדוע שתי הדרכים (מעגל ראשוני ודרך שהיא בעיננו 'מקצועית למחצה') אינן מספיק טובות.
:נסביר כאן מדוע
הדרך הראשונה של פניה לחברים, עובדים או משפחה היא דרך נחמדה לכאורה שהרי - מה יותר בטוח מאשר לפנות למישהו שאנו מכירים ולקבל המלצה חמה על עובד כזה או אחר?
אלא שבדיוק כאן טמונה הבעיה: פניה לאנשים שאתם מכירים מצמצמת את האפשרות לבחור מתוך כמות אדירה של מועמדים למועמד אחד או שניים ואז 'סרגל המדידה וההשוואה' מצטמצמים מאוד שהרי למי נשווה מועמד אחד, לעצמו?
הדבר השני הוא חמור אף יותר: בחירה במועמד שהגיע דרך המלצה אישית מייצרת הרגשה טובה בנקודת ההתחלה אך גובה מחיר יקר: היחס שתתנו למועמד שהגיע דרך מישהו שאתם מכירים הינו תמיד יחס טוב יותר למועמד שהרי גם הוא כנראה מכיר את הממליץ ששידך אותו אליכם וגם שלכם לא נעים להיות קשים כלפי מישהו כזה כיוון ואתם סנטימנטלים ובצדק כלפי הממליץ ועשויים לעשות הנחות היכן שלא הייתם מתגמשים לו העובד היה מישהו שהגיע בעצמו ללא "משדך".
אנו מכירים מקרים רבים בהם לקוחות שלנו ב Money-Maker הרגישו 'לא נעים' לפטר עובד שהגיע דרך מישהו בטענה של : "לא נעים לי מאותו אחד שהמליץ על העובד הזה"...
הדרך השנייה שאנו מכנים בשם 'חצי מקצועית' היא דרך לא רעה אלא שגם לה יש מחיר כבד:
פרסום מודעת דרושים ("אני מחפש איש מכירות") לכל תפקיד שתבחרו יאפשר לכם לקבל המוני קורות חיים שיעלו לכם בכסף, זמן, מאמץ אישי ונטרול של עובד אחד נוסף או יותר אך מצד שני עשוי להסתיים בבחירת עובד לא מתאים שיצריך החלפתו שוב ושוב.
לכן אנו ממליצים כאשר אתם כותבים את המילים "אני מחפש איש מכירות" לזכור: רק עבודה מול גוף מקצועי שהינו בעל ניסיון אדיר בגיוס אנשי מכירות יאפשר לכם למקסם את היכולות של החברה שלכם.
לחצו כאן על מנת לקבל הצעת מחיר לא מחייבת לגיוס איש/אשת מכירות
גיוס כוח-אדם, גיוס כוח אדם, גיוס כח-אדם, גיוס כח אדם, מיון כוח-אדם, מיון כוח אדם, מיון כח-אדם, מיון כח אדם, ליווי כוח-אדם, ליווי כוח אדם, ליווי כח-אדם, ליווי כח אדם, הדרכת כוח-אדם, הדרכת כוח אדם, הדרכת כח-אדם, הדרכת כח אדם, אימון כוח-אדם, אימון כוח-אדם, אימון כוח אדם, אימון כח-אדם, אימון כח אדם
| < קודם | הבא > |
|---|
