גיוס אנשי מכירות אפקטיבי אינו דבר פשוט, הסיבות לכך הן רבות:
ראשית, כמות המשרות המכוונות לאנשי מכירות בכל רגע נתון רבה כלומר שאותו איש מכירות משווה בין המון משרות ולא בטוח כי המשרה שלכם תהיה המשרה שאותו איש מכירות יבחר.
שנית, אנשי המכירות אינם עובדים רגילים ומאפיינים אותם תכונות המתאימות דווקא (ולעתים "רק") לאנשי מכירות, כמו: יכולת בין אישית גבוהה ביותר, יכולת מילולית גבוהה, יכולת מסחרית ברמה גבוהה, יכולת דחיית סיפוקים (כלומר המתנה ללא יאוש), יכולת ניהול עצמית גבוהה ועוד.
בשל גורמים אלו כאשר מחפשים אנשי מכירות התחרות גבוהה ובסוף התהליך ישנה תקווה ברורה כי הבחירה באותו איש מכירות היא הבחירה הנכונה.
בעניין הזה חשוב לציין כי תקופת ההסתלגות של אנשי מכירות גבוהה: הכרת מאפייני החברה, הכרת מוצרי החברה, הכרת לקוחות החברה ועוד. בסוף אותה "עקומת למידה" גם אם איש המכירות מצד אחד ובעל החברה מצד שני עשו את כל המאמצים הראויים אין איש מבטיח עי תהינה תוצאות ובעקבות כך לא בטוח שאיש המכירות, אותו "הימור" יצלח ושאיש המכירות ימשיך עבודתו.
לעצם העניין , גיוס איש מכירות הינו דבר מורכב, כאמור - בשל סיבות אובייקטיביות (שלא קשורות לאיש המכירות) וסובייקטיביות (שדווקא כן קשורות לאיש המכירות).
מה בכל זאת ניתן לעשות על מנת להפוך את תהליך גיוס איש המכירות לאפקטיבי?
אנו בחברת Money-Maker בעלי ניסיון רב בכל הקשור ל: גיוס, מיון, ליווי, הדרכת אנשי מכירות ונותני שירותים בעלי ניסיון רב בתחום ולהלן הצעתנו:
הפכו את המשרה לאטרקטיבית, חשבו הייטב מה "יפתה" את אותו איש מכירות מצויין לבחור לעבוד דווקא בחברה שלכם.
הגדירו את משרת יש המכירות באופן החד והברור ביותר.
הבהירו לאיש המכירות שייתקבל כי ישנה "עקומת למידה" כלומר תקופת זמן בה יהא עליו ללמוד.
הגדירו לעצמיכם וכן הבהירו זאת מול איש המכירות - תוך כמה זמן אתם מצפים לתוצאות ראשונות.
לוו את איש המכירות בתחילת עבודתו בחברה אבל גם בהמשך. (המון מעסיקים משקיעים זמן רב בתחילת תהליך הקליטה אבל מפסיקים אחר-כך).
היו עם האצבע על הדופק מול ובשיתוף עם איש המכירות בבדיקת תהליכי המכירות והתוצאות, עשו זאת בהיצמד למטרות ויעדים מוגדרים מראש.
לחצו כאן ללמוד כיצד כדאי לפרסם מודעת דרושים
לחצו כאן על מנת לקרוא על ארבעת הממדים לגיוס כוח אדם איכותי
לחצו כאן על מנת לקרואאת הסיפור "חפש את האדם"
לחצו כאן על מנת לקרוא על תכונותיו של איש המכירות
לחצו כאן על מנת לפנות אלינו בכל עניין אחר
לחצו כאן על מנת להזמין מאיתנו שירות
מילות חיפוש נוספות שלקוחות שלנו מתעניינים בהן:
גיוס כוח-אדם, גיוס כוח אדם, גיוס כח-אדם, גיוס כח אדם, מיון כוח-אדם, מיון כוח אדם, מיון כח-אדם, מיון כח אדם, ליווי כוח-אדם, ליווי כוח אדם, ליווי כח-אדם, ליווי כח אדם, הדרכת כוח-אדם, הדרכת כוח אדם, הדרכת כח-אדם, הדרכת כח אדם, אימון כוח-אדם, אימון כוח-אדם, אימון כוח אדם, אימון כח-אדם, אימון כח אדם
| < קודם | הבא > |
|---|
