אתמול בלילה לא נרדמתי מהר כמו תמיד, יתוש קטן אבל באמת קטן הסתנן למרות הרשתות שהתקנתי בעצמי ובדק מסלולי נחיתה על שמיכת הפוך הקיצית של אשתי.
בהתחלה לא נרדמתי כיוון והרעש של היתוש עצבן אותי, וקצת מפני שחשבתי על מי משנינו הוא בונה.
לפתע שמתי לב שאני לא מכוסה בקיץ בשום שמיכה.
היתוש חיפש הזדמנות למצוא טרף קל והוא מצא אותי.
תיכף ומייד משכתי מעט מהשמיכה של אשתי שהתנגדה מעט אבל לא הייתה לה הרבה ברירה אחרי הכול אני לא הולך להיות הסטטיסטיקה היבשה של אף יתוש מזורגג..
ועכשיו כששנינו מכוסים יכולתי לשמוע את היתוש אבל הרבה יותר במעומם.
חשבתי מכירות, ומה אפשר ללמוד מהיתוש הזה, ואתם יודעים מה? לא היה קשה למצוא את הקשר.
יעדים ומטרות: המטרה לעקוץ כמה שיותר בני אדם
היעד, לפחות חמישה – ללילה זה.
קהל המטרה: מכל הבא ליד
אופן הפעולה: אתור לקוחות פוטנציאליים.
ביצוע קרבה צמודה ככל האפשר לאובייקט ו... עקיצה.
לקוחות חוזרים ? בהחלט.
כיוון ולא נרדמתי, קמתי ועשיתי לעצמי שיק של פירות.
הרופאים ממליצים על כתומים, ירוקים וצהובים, אבל בלילה למי יש ראש לבדוק צבעוניות של פירות וחוצמזה בלילה כל הצבעים נראים לי דומים פחות או יותר.
וככה עם שיק לא ברור משהו, התיישבתי מול הטלוויזיה כשהיא דולקת אבל ללא קול .
התבוננתי בתמונות, ללא קול. באופן הזה הכול נראה משונה ואפילו החיוכים בתוכנית הסיטקום נראים מעוותים משהו.
ניסיתי לפתח את העניין הזה של היתוש ואיש המכירות.
התובנה הגיע בבת-אחת:
חיות הם בהחלט סוג של אנשי מכירות.
או שאולי אנשי מכירות הם חיות שונות
באופן טבעי נזכרתי קודם כל באריה, בכל זאת מלך החיות אבל מה עצלן. אם הייתי איש מכירות מהסוג הזה, הייתי עני אלא אם -כן הייתה איזו לביאה בסביבה.
לביאות זה טוב, איש המכירות המתוחכם והאסרטיבי: המתנה, בחינת הדברים, הזינוק המדויק, ההרג המהיר ו... המטרה הושגה.
אלא אם כן אתה פיל ואז היתרון שלך זה הגודל, נניח שאתם אנשי מכירות המייצגים מותג ידוע ששולט כעת בשוק, מי יכול להגיד לם "לא" ולהישאר בלי המוצר שלכם... נכון? תזכרו שאם ה"מה" שאתם מוכרים הוא משהו שהלקוחות קונים גם בגלל צורך אבל גם בגלל הפחד זהו עקרון הגודל.
אם פילים הו יודעים כמה המסה שלהם באמת שווה מלך החיות לא היה האריה.
צבוע ... זה קפץ לי לראש בלי שהתכוננתי, עיני מביטות באחד מערוצי המכירות המושקטים ברקע, יש בו בצבוע משהו מיוחד, הוא ממתין לפגרים אבל לא טורף בעצמו בעל חיים או במילים אחרות, אם אתם לא מייצרים לעצמיכם קהל המטרה אלא בונים על מה שנשאר אחרי שכל שאר החברות טרפו, נגסו, אכלו – אתם צבועים. עכשיו, לא קל לחשוב : "הי אני צבוע" אבל בינינו רובנו צבועים, בו נודה על האמת: כמה מאיתנו פיתחו את השוק שלהם בעצמם?
עכביש קטן עשה צל גדול על הרקע המתחלף שנזרק על הקיר שלצדי, עכבישים הם סוג של אנשי מכירות מדהימים, מצד אחד אני לא מכיר הרבה עכבישים רעבים, מיד יש משהו במלכודת המתוחכמת הזאת כשהם באים הביתה, מצד שני המדובר על איש מכות פסיבי למדי, ישנה תוכנית, ישנו מבנה שאליו מתפתים הלקוחות להיכנס ושמה, כשהם כבר לכודים... הכול כבר קל יותר בשביל אדון עכביש כשהטרף בינות החוטים הנראים-לא נראים.
| < קודם | הבא > |
|---|
