שיחה לא רגילה הגיעה ל - Money-Maker
מצדו השני של קו הטלפון הייתה מיכל עורכת דין שהציגה את עצמה בפשטות אך בנחרצות: "שמי מיכל, אני עורכת-דין, ופניתי אליכם כיוון אני רוצה לעשות יותר כסף,"
הוחמאנו. לא בכל יום פונה אלינו עורכת-דין שבוודאי, כמונו - ראתה לא מעט.
נפגשנו.
מיכל כאמור הינה עורכת דין מצליחה, שכירה מזה 5 שנים אצל מישהו שלדבריה: "גוזר עליה קופון שמן"... , מסתבר שהגיעה להחלטה בינה לבין עצמה כי יכולה לעשות יותר כסף אם רק תדע למצוא לקוחות משל עצמה ולגדול עם הזמן.
היא הגיעה אלינו מלאת תהיות: האם זוהי התקופה הנכונה לעשות כסף, האם הניסיון שלה יאפשר לה לעשות שינוי וכתוצאה ממנו לעשות יותר כסף מכפי שהיא עושה היום, האם ברמה המאוד בסיסית ההחלטה להיתנתק מ"סיר הבשר" על-אף תחושת הניצול היא החלטה נכונה, האם היא - במשאבי הזמן, הכסף והאנרגיה - אכן תוכל לחולל שינוי רצוי. ואם כן - מהן המטרות, היעדים והפעולות שעליה לעשות במטרה להצליח ?
ואז נזכרנו. נזכרנו בכל אותן פעמים שמישהו בא אלינו עם בקשה דומה: "אני רוצה לעשות יותר כסף"...
מסתבר שישנם דברים שהכול רוצים: כסף, הרבה, ו......כמה שיותר מהר......
האם הכול יכולים לעשות יותר כסף? האם ניתן לעשות את הכסף הזה מהר? האם המשפט: "אני רוצה לעשות כסף" ? אינו יומרני קצת?
אז קודם כל על השאלה "האם אין זה יומרני לרצות לעשות כסף" ? התשובה האחת ויחידה היא "לא", זה לא מוגזם לרצות לעשות כסף, הרבה כסף, ו... מהר.
למעשה התקופה בה אנו חיים היא התקופה נכונה ביותר לעשות כסף ומהר.
הנה ההסבר שלי כנותני שירות בחברת Money-Maker העוסקת בגיוס, מיון, ליווי, הדרכה, אימון ויעוץ של אנשי מכירות ונותני שירותים לעניין.
תזכרו כי התשובה מתבססת על ניסיון ולא על תאוריות ריקות מתוכן.
נתחיל בחלק הפילוסופי משהו:
אם ישנם שני אנשים: האחד רוצה, אבל רוצה מאוד לעשות כסף, השני לעומתו אומר:"לא היה אכפת לי להיות בעל ממון רב"...
למי מהשניים יש הסיכוי הגדול יותר "לעשות כסף"? האם לזה שרוצה או לזה "שלא אכפת לו"? .... מה אתם חושבים?
אם ישנם שני אנשים: האחד מתאמץ למצוא לקוחות פוטנציאלים על בסיס יום-יומי, השני לעומתו אומר: "ניתן לדברים לזרום, לקוחות יגיעו אלי כל הזמן, זה רק עניין של זמן"
למי מהשניים יש סיכוי גדול יותר למצוא לקוחות חדשים?
אם ישנם שני אנשים: האחד מגיע כמרצה אורח לפורומים של עצמאים על בסיס שבועי, בכל פעם לפורום אחר ובפורום הזה הוא מחדש למשתתפי הפורום בענייני משפט, והשני? השני לא.
למי מהשניים סיכוי להיתפס כמי שראוי לשקול חיבור עסקי?
אם ישנם שני אנשים: האחד שכר משרד לא גדול באזור מרכזי ויצר חיבור נכון עם שכנים עסקיים המשלימים את פעילותו: רואה חשבון ובעל מקצוע חופשי נוסף, והשני? השני החליט כי הנכון הוא לעבוד מביתו.
למי מהשניים סיכוי גדול יותר לגרום לאנשים חדשים להיחשף אליו ?
אם ישנם שני אנשים: האחד פנה בשנה הראשונה לפעילותו למתחרים גדולים ממנו וכן לעסקים משלימים במטרה ליצור כמה שיותר עבודה כ"בלן משנה" או כחלק משיתוף-פעולה, ואלו השני אמר: "אם אין אני לי מי לי"? אני לא זקוק לאיש כדי להצליח.
למי מהם יש סיכוי לפיתוח עסקי מהיר יותר?
אנו מניחים כי אתם אינטליגנטים . בוודאי הבנתם כבר בשלב הזה מהן הדרכים הראויות לכל נותן שירות לעשותן במטרה "לעשות יותר" במטרה להצליח.
מניסיון, רובם של האנשים, לצערנו - מעדיפים להימנות על מי שאינו עושה דבר ומעדיף לקלל את המזל-הרע, יתר על כן, רבים מהאנשים אותם אנו פוגשים ומקבלים מאיתנו עצה אחת או יותר, מעדיפים לקחת החלטה לנסות, אך מתייאשים די מהר.
בעולם שבו לכולם לכאורה סיכוי זהה להגיע ללקוחות פוטנציאליים בדרכים זהות: פרסום בעיתונות מקצועית, אתר אינטרנט נכון וכדומה, אין זה נכון "להיות כמו כולם" בעולם שבו לכולם הזדמנות שווה - לכאורה, רק המעז מנצח.
עורכת הדין שלנו קורצה מסתבר - מהחומרים הנכונים: היא ישבה איתנו מספר פעמים ורשמה בקפידה כל מה שהיה לנו להציע לה, לאחר מכן ביקשה כי ניקח כל משימה ומשימה ונסייע לה לבצע אותה על הצד הטוב ביותר תוך כדי שאנו מחוייבים להיות סוג של מנהל חיצוני לתקופה שנקבעה. אנחנו קיבלנו ממנה רשות להקפיד על ביצוע המשימות תוך היצמדות ללוח-זמנים קפדני שעליו הוסכם בין שני הצדדים.
בנוסף סיכמנו עם מיכל על ישיבה שבועית שבה דנו בביצועים שהושגו לעומת ההחלטות שנלקחו. במקרים שבהם המטרה הוחמצה או שלא הושגה במלואה דנו יחד ברצינות בגורמים לאי ההצלחה והחלטנו ביחד מהן הדרכים לתקן את הטעויות שהובילו לאותה חוסר הצלחה.
הרצינות המדהימה בה לקחה מיכל את עצמה גרמה לה לאמץ דרכי חשיבה ופעולה חדשות.
התוצאה הפתיעה גם אותנו: תוך כשנה הפכה מיכל מעורכת דין לא מוכרת לנותנת שירותים מחוזרת ומצליחה שכל עתידה לפניה.
ומה איתכם ?
לחצו כאן באם הינכם מעוניינים להפנות אלינו כל שאלה
לחצו כאן על מנת לקרוא את המאמר "האם כל אחד יכול להיות איש מכירות"?
לחצו כאן על מנת לקרוא את המאמר " מדוע קשה כל כך להיות איש מכירות"?
לחצו כאן על מנת לקרוא סיפור
מילות חיפוש נוספות שלקוחות שלנו מתעניינים בהן:
גיוס כוח-אדם, גיוס כוח אדם, גיוס כח-אדם, גיוס כח אדם, גיוס אנשי מכירות, מיון כוח-אדם, מיון כוח אדם, מיון כח-אדם, מיון כח אדם, מיון אנשי מכירות, ליווי כוח-אדם, ליווי כוח אדם, ליווי כח-אדם, ליווי כח אדם, ליווי אנשי מכירות, הדרכת כוח-אדם, הדרכת כוח אדם, הדרכת כח-אדם, הדרכת כח אדם, הדרכת אנשי מכירות, אימון כוח-אדם, אימון כוח-אדם, אימון כוח אדם, אימון כח-אדם, אימון כח אדם, אימון אנשי מכירות, השמת כוח אדם, השמת כח אדם, השמת אנשי מכירות
| < קודם | הבא > |
|---|
