"מיתון".
איזו מילה גדולה.
באירופה ישנה בדיחה שהיא קצת מצחיקה וקצת עצובה הקשורה ל - מיתון.
הבדיחה שואלת: "מדוע יש מיתון" ומשיבה: "מפני שכך היה כתוב בעיתון".
משעשעת ככל שתהיה ה"בדיחה" המציאות היא כי כנראה שמיתון הוא דבר אמיתי מאוד הגם שהוא מתרחש בעיקר בראשם של האנשים.
אנו ב - Money-Maker נתקלים כמעט על בסיס יום-יומי בלקוחות רבים שלנו שומעים מלקוחות שלהם את המשפט: "תן לנו לעבור את המיתון ואז נחליט" במילים אחרות: אנשים אינם נוטים להחליט בימי מיתון החלטות על דברים שאינם בטוחים בהם.
ניסינו לבדוק את עניין ה- "כלכלה בעת במיתון" והופתענו לגלות כי גם הלקוחות שלנו אינם ממהרים לבצע החלטות קיצוניות או במילים אחות: מה שטוב בשביל הלקוחות שלהם טוב בשביל הלקוחות שלנו.
כששאלנו את לקוחותינו: "אז איך אתם עוברים את ימי המיתון הללו והאם אתם חשים כי המחזורי של המכירות נפגעו, אנו מקבלים תשובות רבות אך המסקנה המעניינת היא כי הלקוחות מדווחים כי המחזורים לא ירדו אלא כי הם "עושים מאמצים גדולים יותר מאשר בתקופה המקבילה בשנה שעברה".
ביננו תמהנו, שכן אנו סבורים שיש לעשות "מאמצים גדולים יותר" כל השנה ולא רק ב- ימי מיתון אבל המסקנה הנוספת שהגענו אליה לאחר לא מעט שיחות הייתה כי עבור חלק גדול מאוד המיתון עשה רק טוב.
אנחנו קוראים לתופעה הזו "עץ ברוח". כאשר סוער וקר בחוץ העץ מיטלטל. הפירות שעל העץ נשארים צמודים לעץ על פי מידת החוזק שלהם. כך למשל הפירות הקטנים והחלשים או אילו שאינם איכותיים ובשלים מידיי ועומדים לפני רקבון עפים בעת הסערה מהעץ ואילו הפירות החזקים בין שהם בינוניים ובין שהם גדולים וחזקים אוחזים היטב את הענף ואינם משתחררים בעל-כורחם מן העץ.
גם בעולם העסקים - בעת מיתון - ניתן לראות את אותם התנהגויות: רק מי שהוא יציב, חזק, בעל איכויות יכול לעבור תקופות כאלו ואילו השאר - סופם להיזרק בעל-כורחם את האדמה.
ולקוח טוב שלי הוסיף ואמר כי בדיוק כמו בטבע גם בעולם העסקי הדבר דומה: הפירות אשר לא החזיקו ונפלו לאדמה, נרקבים ומשמשים בסופו של דבר כדשן לעץ כולו.
הצעתנו להיות חזקים, לאחוז הייטב את הענף, לעשות מאמצים גדולים יותר, להיאבק על כל לקוח ולקוח. להשתדל ולשמור על הלקוחות ולזכור:
הסערה תחלוף והכול יחזור לקדמותו.
אנו מציעים להמשיך גם אז לחשוב קצת ב - "חשיבת מיתון"
רוצים להתעניין באחד או יותר מהשירותים שלנו? לחצו כאן.
| < קודם | הבא > |
|---|
