| אינדקס המאמר |
|---|
| הסתכל בקנקן – ולא במה שיש בו |
| ויש גפ מסקנות |
| כל הדפים |
כוחה של האריזה כחלק מתהליך המכירה
כששמוליק, מעצב תעשייתי במקצועו, סיים את לימודיו במכללה לעיצוב תעשייתי, היה ברור לו מה הוא הולך לעשות.
את הלקוח הראשון שלו הוא מצא דווקא במשפחתו: אחיו, בעל חברה קטנה למחשבים, עסק בכתיבת תוכנות בתחום השיווק והניהול. המשימה לא הייתה קלה: לעצב אריזה למוצר, ש"תמכור" את המוצר טוב יותר. התנאי הנוסף היה כי האריזה לא תהיה יקרה מדי, מפני שאז יהפוך כל העניין ללא כדאי.
שמוליק השתמש במארז פשוט, שעליו "הולבש" כיסוי שנראה יוקרתי. הודות לגרפיקה שעל גבי האריזה שידר המוצר "יוקרה", "מקצוענות" ו"איכות". בתוך האריזה הוכנסה חוברת פשוטה.
התוצאה הפתיעה גם אותם: האריזה הייתה משכנעת ויוקרתית עד כדי כך, שאפילו מי שכבר הכיר את התוכנה היה בטוח כי המדובר במוצר חדש ומשודרג.
הקניינים שעמם נפגשו התלהבו מהתוכנה ולא פחות מהאריזה, והסכימו לתת לעניין כולו הזדמנות. שמוליק הזדרז אפוא להכין מעמד מתאים, ועליו הונחו התוכנות. על כל מעמד כזה הונחו פרוספקטים צבעוניים, שהסבירו את תכונותיו הנפלאות של המוצר.
התוצאה ענתה על כל הציפיות: בתוך פחות ממחצית השנה הוצבו מעמדים, ועליהם דוגמאות של התוכנה, בלמעלה מ-50 נקודות. והמכירות? אין תלונות.
שמוליק פנה לחברות נוספות, שידעו איך לייצר מוצר מצוין – אך לא ידעו כיצד להציג אותו בצורה נאותה – והציע את שירותיו.
מי אמר שהקנקן לא חשוב?
| < קודם | הבא > |
|---|
