| אינדקס המאמר |
|---|
| ניצול הזדמנויות אמיתי – המשאב האמיתי |
| ויש גם מסקנות |
| כל הדפים |
רוצים לקדם את העסק שלכם? - חיו וקדמו אותו כל העת!
איש אחד, שאני מכיר כבר לא מעט שנים, אהב לצאת למילואים.
הוא מפתיע אותי כל פעם מחדש כשהוא אומר לי: "מילואים טובים לעסקים". בכל פעם שהוא פוגש אותי אנחנו מדברים על כך, שהמילואים שלי משעממים – ואילו עבורו "המילואים טובים לעסקים". אנו מסיימים את השיחה באותו אופן בדיוק: הוא מצחקק, ואני מרים גבה, 'מילואים?' אני מתפלא ביני לבין עצמי, 'טובים לעסקים?'
בפעם האחרונה לא התאפקתי ושאלתי אותו: "תגיד לי, מה קורה אתך? הכול בסדר? מה כל כך טוב במילואים הללו? ולמה הם טובים לעסקים?"
בלי להתבלבל הוא הסתכל עלי בעיניים של "כאילו הוא מבין הכול", ואמר לי בשלווה מהולה בביטחון עצמי (אופייני לו כל כך): "כמו שאתה כבר מכיר אותי, אני לא זז בלי כרטיסי הביקור שלי, והמילואים הם הזדמנות מצוינת לקדם את העסק שלי. האנשים שאני פוגש שם מגיעים משועממים. הם עושים אתי מילואים כבר הרבה זמן, ומוכנים לשמוע את כל מה שיש לי לומר. כיוון שאנשי המילואים שביחידה שלי באים ממקומות רבים בארץ, אני מצליח להגיע להמון מקומות מבלי שאצטרך לכתת את רגליי: המפגשים הללו בימי המילואים מובילות אותי בדרך כלל לאחר המילואים לעסקאות אמיתיות. למעשה, בכל מפגש מילואים אני מחלק לא מעט כרטיסי ביקור".
ואז נזכרתי: הוא הרי עוסק בניהול עסק למערכות מיזוג אוויר, והעסק שלו, ש"חי" בעיקר על ימי הקיץ ופחות על ימי החורף, הוא עסק מוביל בתחומו. בשוק התחרותי במדינה הקטנה שלנו
אי-אפשר לסמוך רק על מה שכולם יכולים לעשות באותו אופן. לגייס אנשי מכירות? את זה כולם יכולים לעשות; לפרסם מודעה בעיתון? אותו דבר; אבל את הקשרים הראשונים הללו, שם במילואים, שום דבר אינו יכול להחליף.
הוא סיפר לי כי "כרטיסי הביקור שלי הולכים אתי לכל מקום"; וכשהגבתי בפליאה נוספת, הוסיף ואמר: "תראה, אי-אפשר לדעת את מי אפגוש ואיפה – למשל בסופר. אני עומד דקות ארוכות בתור ופותח בשיחה, ולעתים רבות אני מגלה כי האיש שממולי זקוק בדיוק למה שלי יש למכור; כשאני נוסע במונית, אני משאיר לפחות שלושה כרטיסי ביקור, והם מגיעים בסופו של דבר לאנשים הזקוקים לשירותיי; אפילו כאשר אני יוצא למסיבה, אני דואג לשלושה-ארבעה כרטיסי ביקור. מובן שאני לא נותן לזה לקלקל לי את הבילוי, אך אם משהו מתפתח, אני דואג לומר: 'עזוב אותך עכשיו מעסקים; תזכיר לי בתחילת השבוע שנפגשנו במסיבה".
| < קודם | הבא > |
|---|
