| אינדקס המאמר |
|---|
| האיש שלא אמר לא לכסף קטן |
| ויש גם מסקנות |
| כל הדפים |
הסבלנות בעולם העסקים הכרחית ומשתלמת
ביום רגיל למדי, בעוד אני פוסע על-יד ביתי עם חבר טוב, חלף על פניי איש, שמשום-מה הסב את תשומת לבי.
הוא היה קטן קומה ושתקן, ומראהו פשוט וכך גם בגדיו. הוא צעד באטיות רבה, וכעבור כמה צעדים נעצר ליד רכב גדול מסוג "ביואיק" מהמודל החדש ביותר, פתח את הדלת, נכנס לאט-לאט והפליג משם, מותיר אותי בפליאתי.
חברי, שראה כיצד אני מתבונן בו, פנה אלי ואמר לי: "האיש הזה שאתה רואה הוא עשיר גדול". וכמו קרא את מחשבותיי הוסיף: "דע לך שהוא עשה כסף גדול, מפני שמעולם לא אמר 'לא' – בעיקר לא לכסף קטן".
הבעתי את תמהוני. ראשית, מפני שהיה בו משהו באיש הזה שהיה בעיניי ההפך הגמור לכל מה שדמיינתי כאשר חשבתי על אנשים עשירים; ושנית, מפני שלא הבנתי מה הרעיון המסתתר מאחורי דבריו של חברי. על כן ביקשתי את הסבריו, והוא סיפר לי:
לפני כמה עשרות שנים הגיע איש זה עם הוריו מרומניה. כמו רבים באותה תקופה גדל במעברות, ואחר כך בשיכוני "רכבת". כשהיה לאיש צעיר, מצא את פרנסתו כפועל פשוט – חייט, ליתר דיוק.
כשגדל מעט התחיל מוכר מוצרי סדקית: סיכות בגדלים שונים, מחטים מכמה סוגים וחוטים – חוטים רבים ומכל הצבעים.
"כמה כסף?" אתה שואל אפשר לעשות ממכירת מוצרי סדקית? מסתבר שהרבה, אבל לא זו הנקודה.
אני מזכיר לך שהמדובר בתקופה קשה, ושהאיש הזה, שנזקק לסבלנות רבה, הלך וגדל בד-בבד עם צמיחתה של המדינה.
הוא אסף קהל לקוחות בכל המדינה, והסכים למכור לכל מי שרצה ובכל סכום שנתבקש. באותה תקופה לא לכל עסק היה מכשיר טלפון, ולכן האיש כיתת את רגליו מעיר לעיר ומכר לכולם. בניגוד לסוחרים אחרים, הבודקים בכל עסקה מחדש את כדאיותה, הוא לא אמר "לא" לאיש.
המדינה המשיכה להתפתח, ואתה גם גיבור סיפורנו. עכשיו התחיל למכור לאותם לקוחות ממש בדים מסוגים שונים: בדים יקרים ובדים זולים, אדומים וכחולים, ירוקים וסגולים. כולם אהבו אותו, מפני שהוא מכר לכולם ובכל סכום. הוא הרי מעולם לא אמר "לא" לשום עסקה, וכולם ידעו שעליו אפשר לסמוך.
בינתיים התפתחה המדינה גם מבחינה טכנולוגית, ואתה העסק שלו. טלפונים היו כבר לכולם, ולחלק היה גם פקס. לכולם הוא אמר "כן". "רק שיקנו", נהג לומר, "רק שיקנו"; והוסיף: "אין ברכה במי שמזלזל בכסף קטן", ומיהר להשלים: "כסף לא גדל על העצים".
האיש הזה, האיש הנמוך והשתקן, גדל וגדל, ועמו עסקיו.
עם השנים הוא פתח עוד ועוד עסקים, ביניהם רשת לממכר ביגוד והנעלה במחירים זולים במיוחד, ואחר כך גם תיקים, חגורות ושעונים.
כיום הוא איש עשיר מאוד ומצליח מאוד בעסקים שלו; אבל אם תדבר אתו, תגלה מה פירוש הדבר לדבר עם איש שגדל "מלמטה": הוא אדם נטול "פוזות", המדבר בגובה העיניים עם כולם.
כן, זה האיש שאתה רואה לפניך, אמר בן שיחי, האיש שלא אמר "לא" לכסף קטן.
| < קודם | הבא > |
|---|
